第(2/3)页

    人是充满不确定性的生物，就像各种各样的安全问题都来自于人的不确定性，当一个人情绪不同，做出的反应也不尽相同，还有些人总不按套路出牌，莫名其妙会说一些无关紧要的东西。

    这就需要设计更多话术对白，不然遇到问题，反应不过来的就是使用话术的人了。

    说白了，话术就是一种心理和语言结合的艺术。

    运用最广泛的就是结合七情六欲和情绪，用准备好的话术，让对方没有思考时间来挑动对方情绪，最后达到自己的目的。

    比如诈骗电话一开口就是某某警察，某某检察院，或者你亲人出了意外等等。

    突然收到这样的信息，一般人根本就反应不过来，拿着话术早就知道受害人可能做出的反应，有心算无心，骗到人的概率就会非常大。

    赵江川之前一开口就问对方是不是感觉自己被市场盯上，就是异曲同工的效果。

    一番琢磨，赵江川很快就完善起需要的话术。

    有的是他自己编的，大部分是借用别人的，经常接到同行股票投资销售一类的推荐电话，又天天在网上看到各种理财老师的广告视频，花样繁多，不拿来用实在太亏了。

    反正不用出出版权费，不用白不用嘛。

    又写了一段关键对白，赵江川拿着笔，低着头，沉思着接下来的对白该如何设计才能直击人心，关系到赚钱这种事，那可是绝对不能马虎出纰漏的。

    这时，摊前来了一个四十多岁的男顾客。

    见老板似乎在忙，目光在摊位上的碟片扫过，随手抓着一张碟片问道：“老板，碟片怎么卖的？”
    第(2/3)页